RSS

Monthly Archives: يناير 2010

مهارات وفنون التفاوض الجزء-1-

 
سلام عليكم ..
التفاوض عبارة عن فن ومهارة تكتسب، وأنا استمعت لمحاضرة للدكتور الرررهيب القدير المتميز/ مريد بن يوسف الكلاب جزاه الله عنا وعن الإسلام كل خير ووفقه وثبته على الطريق المستقيم..
راح أقسم الموضوع لعدة أجزاء حتى يسهل على القارئ ولايمل ولايكل.. نبدأ بسم الله..
 
هدف التفاوض: الحصول على هامش أعلى من الربحية. –> قاعدة (فاوض لتربح دائماً)
*ليست مقتصرة على البيئة التجارية.. بل تصل إلى الإجتماعية والتربوية وغيرها..
 
# مبادئ مهمة لابد أن نتمثلها دائماً أثناء مفاوضتنا للآخرين#
1- اكسب واجعل الطرف الآخر يكسب قدر الإمكان.
2-لاتقلل من قدر الآخرين.
3-اقتنع برأيك أولاً.
4-فاوض من منطلق القوة>> كن دائماً صاحب النفوذ والخيارات المتعددة والقدرة المعلوماتية والقوة..
5-لاتكن حالماً بل كن واقعياً.
6-حاول تهيئة الطرف الآخر لعملية التفاوض. >> المكان المناسب-الوقت المناسب
 
# شروط لابد أن تتحقق أثناء تطبيق تلك المهارات#
1-حاول أن تتبع استراتيجيات مختلفة وتنوعها(ستأتي إن شاء الله في الجزء-2-)
2-إذا استخدم الطرف الآخر استراتيجية معينة، فـ قم بالتصدي لها.
3- الحفاظ على العلاقات.
 
نراكم بإذن الله في المدونة القادمة…
Advertisements
 
أضف تعليق

Posted by في يناير 28, 2010 in تطوير ذات

 

الأوسمة: , ,

مواقف متشابهة في حياتنا

سلام عليكم..  🙂

تمر علينا بعض المواقف في حياتنا اليومية تتشابه في السيناريو وتختلف في المعنى..

يعني مثلاً 😀 في التوظيف:

1- لما يجي شخص متقدم على وظيفة فهو الآن بمثابة عروووس ( سواء كان ذكر أم أنثى ) بيكون كاشخ ومضبط وضعه ويسوي نفسه مثل المخطوبة، والفترة اللي تصير فيها المقابلة الشخصية تكون النظرة الشرعية خخخخخ، على طاريها أذكر مدير شؤون الموظفين عندنا كلم مدير القسم ويقول رح شف اللي بنسوي معه مقابلة عشان يجي لقسمك، إن اعجبك نكمل معه إجراءات المقابلة.

2- في حال سويت استقالة فأنت هنا مثل المطلقة يكون لديك شهر تجلسها في العمل حتى تذهب لعملك الجديد، وخلال الشهر يمديك ترجع لزوجتك خخخ أو تمشي للثانية.

 
أضف تعليق

Posted by في يناير 7, 2010 in عام

 

الأوسمة: , ,